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近期发现的亚马逊Listing优化新思路

2018年02月20 文 / admin 次阅读
作为一个电商平台,如果想在亚马逊上赚到钱,还是需要能够通过流量曝光,获取更多的转化。
 
近期发现,比如Baby 类目,车子类目,宠物类目,都可以进行个性化的定制,比如直接输入自己的小孩年龄等特征,亚马逊就会为你推荐小孩相关的产品。
输入你的车是什么类型的,什么时候买的,什么品牌的,什么系列,具体列出那一辆车的时候,就会发现有些型号一搜索就只有那么几个Listing 了。宠物类目,直接可以建立宠物档案。输入宠物名字,狗的血统,还有年龄,也可以收到相关推荐了,而且再点击进去看,有点像是我们国内的蘑菇街,那种通过好的内容,然后链接到亚马逊相关Listing。
这点和1688的挑货功能好像呀。
 
而其他的几个类目,输入进去,其实都还是大类目套入小类目。
 
为什么这几个类目,会比较多呢?如果把亚马逊想象成一个大公司,肯定是那个类目组给自己赚的钱多,那么就会更加愿意投入更多的时间和精力,给他进行深入优化了。
 
那么证明至少这三个类目,在亚马逊上的流量还不错,而且也能有个性化的需求。
 
红海中的蓝海产品挖据,是否这种个性化定制类的改版新规定,也能给我们的选品带来一定的思路?
 
还有既然亚马逊已经列出了这些选项,证明可能终端用户就是希望去通过这样的筛选找到自己想要的产品了。
 
那么是不是可以将这些筛选的类目,放到Listing 的ST当中呢?
 
因为即使有类目的筛选功能,更多的消费者,是希望能够直接搜索找到自己的产品的。看过一个销售数据曝光,47%的客户进店,是清晰的知道自己想要什么,然后直接购买了。
 
比如我们卖的是一只笔,而客户需要的是一个本子。对于这部分的客户,我们的广告再好,图片在棒,都是没法吸引到他们的。
 
而还有26%的客户,是看到了这个图片不错,本来打算买本子,看到了笔恰好能够一起用,就顺便买了。
 
还有27%的客户,就是来Window Shopping , 或者Kill Time,并没有明确的购买计划。这部分群体,我们再怎么样去做,都是没法感动到他们了。
 
具体的数值不太清楚了,大致的情况就是2:1:1左右。那么亚马逊,其实也是如此。
 
如果我们能够将他们闲逛可能会筛选的词,加入到关键词中去,将会让那部分目标明确的消费群体,更加受欢迎。
 

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