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亚马逊该如何选品(从数据层面分析思考)

2018年05月12 文 / 李木子 次阅读
       亚马逊该如何选品?这似乎是一个非常非常大的问题,对于一个亚马逊跨境电商卖家来说,选品是非常非常重要的,甚至很多人说,亚马逊店铺运营的成功,七分靠选品,三分靠运营。说得确实也非常对,即使你图片做的再好,再有黑科技出现在访客面前,但是产品并不是他需要的,那能够让这样的浏览产生购买么?
       选品的本质是什么?其实就是确定一家店铺究竟该销售什么样的产品,LV的装修是吸引不了两元店的客户的,同样两元店的商品也无法触动那些追求品质生活的人。目前基本上了解到亚马逊的同行们,选品的路线基本有两种,一个是广撒网,广铺货,自发货有销量了,再准备FBA发货这块,一个是精品路线,将自己的店铺打造成某某产品的专卖店,或者某类产品的专营店。
亚马逊选品问题
       个人更喜欢的是某类产品的专营店,不过具体是哪一类的产品的专营店呢?目前也还在探索当中。不过喜欢进行数据分析的我,目前感觉上可以选择的产品品类,应该符合的几项数据标准,应该是以下几个方面。
       首先,一件事情,能够坚持做好,自己肯定是心甘情愿愿意去认真去做的,对这类产品不是非常的排斥的,如果你对一个产品完全不认可,又怎么能够将产品,或者一件事情做好呢?兴趣是最好的老师,所以首先可以从亚马逊的众多类目中划找到自己愿意去研究那么几大板块。
       因为产品定了以后,其实对应的人群,对应的市场策略其实也就一一对应了,不管是先定自己喜欢接触的人,还是先定自己愿意去研究的产品,其实都是一样的,正向还是逆向,都是为了由点及面去扩散思维了。
       第二步,可以在那几个类目里面一个个类目去寻找,比如我还是对电子熟悉一点。以Electronic 为例,点开二级类目里面自己相对又比较喜欢的产品。排除掉自己根本就不想做的产品,然后在剩下的里面进行选择。
       第三步,慢慢的浏览,假设找出一款产品,USB Cable,那么可以用相关软件和观察算出相关数据。比如用Merchant  Words去分析买家的搜索热度。用热度在30000以上的词,一一检索,看下亚马逊前台的Listing个数。搜索10个相关的词,都是10000以下。Listing在搜索界面前面两页的搜索结果是3位数,1000个以下的评论,Google趋势呈上升的状态。竞争程度不是很大(买家搜索热度/卖家使用热度,这个数值越大越好)
       如果目前能够通过数据分析,找到符合以上5个数据层面要求的产品,我想可以马上先上架了以后,再说,再去解决其他问题就好了!
PS;这些步骤都只是构想,如果你在实际选品过程中,有什么更好的Idea,欢迎添加我的微信,一起交流。作为一个喜欢钻研热爱思考的跨境电商新人,非常乐意将我所知道的一切分享给你!只需要你有空的时候将你知道的一些经验,遇到的问题,走过的坑,有空的时候,告诉我就好了!


李木子学习室,一个亚马逊狂热搜索专研者的博客。 互联是分享的心态,寻找规则的边缘,分享规则的心得,助于人也悦于自我!
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