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亚马逊PPC关键词的选择和优化

2018年09月12 文 / 李木子 次阅读
       亚马逊PPC广告,因是按点击付费,称为PPC广告(Pay Per Click),投放的PPC广告通过关键词的搜索会展示在亚马逊平台搜索结果页。提及亚马逊站内PPC广告的投放,不同的卖家有不同的理解。但无论如何,当卖家开始决定投放PPC广告的时候,都说明这是一个好的趋势。因为通过PPC广告的投放,可以增加产品的销量,提升获得更多Review的可能,是卖家非常有必要采取的主动营销的手段。
一、亚马逊用户的关键词搜索习惯
1、我们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程,可分为5个阶段,分别是:意识到产品需求➝产生购买兴趣➝了解产品信息➝在亚马逊浏览➝发生购买行为。
2、亚马逊用户大多是意识到需要什么,然后搜索产品,产生兴趣。在产生兴趣阶段,listing就显得尤为重要。潜在客户点击PPC广告后,就是全面了解你的产品特性,包括产品功能和卖点等。
3、如果关键字都聚集在意识到产品需求和了解产品信息阶段,而发生购行为买阶段却无相关关键字,那么你可能无法在他们决定购买产品时将他们转化为你的客户。
4、如果关键字都聚集在发生购买行为阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为通过前面阶段的关键字铺垫,用户才能更好的全面了解你的产品,从而促成交易。
5、由于包含多种关键字仅表示你的广告有可能显示在搜索结果中,所以要使关键词,PPC广告和listing形成协同效应,共同发挥作用,最终为关键字获得点击和潜在客户转化。

二、亚马逊PPC商业关键字类型
亚马逊的商业关键字有四大类:描述型,问题型,症状型和名称型。在挑选核心关键词时,我们一定要充分了解我们的产品,充分挖掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。
1、描述型:这些关键字往往拥有很高的搜索量,如雪纺连衣裙,手提包,LCD电视。
2、问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题,如香薰加湿器,苹果应急充等。
3、症状型:描述了问题的实际症状,如收腹带,减肥健身器。
4、名称型:产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字,这些关键字可能不含商业性质,但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。

三、亚马逊PPC关键字分组技巧
1、当你找到产品相关的关键字之后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别,同一广告组中包含这2个相同的单词词根,在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。
2、以此类推,可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组,每个组都按照核心词根排列。
3、使用Amzhelper关键词规划师来帮助自己选择最精准的关键词,跳过这个试错与试对的过程,让我们的工作时间大大节省。




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