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亚马逊培训之利用SNS打造爆款

2019年01月04 文 / 李木子 次阅读
       跨境电商是一个流量争夺的战场,而流量基本由平台、社交、搜索这几个大头进行瓜分。单一的流量毕竟是有限的,也可能是暂时的,所以广大电商朋友们除了做好平台的站内工作,还必须熟知站外的流量知识,其中社交的流量与搜索的流量必为重中之重。当然,如果连平台都没做好的老板们,还是先着眼于平台站内,站内一旦发展到巅峰,难以提高了,再从站外入手。

在亚马逊全球开店上其实很多人搞不懂什么叫做SNS?
       其实,SNS是社交网络服务,全称Social Networking Services,在互联网侧重于社交流量做站外之前,需要给大家说明一个注意事项:不精准的站外流量直接导入到电商平台中,大量的浏览没能带来相应的订单,这会影响产品的转化率,进而影响排名。因此我们就需要一个Landing Page来过滤掉一些垃圾流量。通过Landing Page页面筛选出有购买意向的流量,再将其导入平台进行转化。这样操作可以很大程度上避免垃圾流量带来的负面影响。据笔者所知,一些大品牌做站外引流的常规做法是直接将站外流量导入到自建站进行筛选和过滤,同时在自建站内给提供机会给客户,选择在自建站购买产品还是连接到第三方平台上(如亚马逊)购买产品。前者省了佣金保留了客户全部数据,后者借用第三方平台的信任度,提高了店铺在平台类目上的排名。

如何做好SNS?
       哈佛经济学家提出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。培养社交圈子的过程中可以不断地对受众进行再教育,使品牌得以强化。如果你熟知其中的技巧和套路,就可以将圈子和影响力不断扩大,并且将这些资源变现。

做好SNS的几个基本要求

01、保证账号稳定安全

       不管是Facebook还是Pinterest,每个软件都有判断账户安全的标准,尤其是新账号从0开始,不能一蹴而就。一切运营都建立在符合平台规则、迎合平台需求和喜好的基础上。

02、尽量扩大受众群

       社交媒体,最重要的就是圈子里面的人,但不是人越多越好,受众必须要精准,这样以后才能确保有效的转化,才能在目标市场里拥有真正的粉丝群体。

03、“内容为王”

       这是一个大卖家花钱买广告的时代,降低成本提高转化,只能从内容着手,生动并且丰富的内容才能抓住客户的眼球,可以是照片、360度全景或者小视频,内容原创才能引人注目,最好能引起粉丝自发推广。

04、熟知平台的排名技巧

       熟知平台的排名技巧,用稍低的广告成本换来较高的转化率。计算机时代,任何一个平台的运作都离不开计算机的运营算法和规则,尽可能地理解和了解它们的运营机制和规则,可以帮助我们更好地在平台上取得好的营销效果。

05红人营销

权威红人为自己的社交账号进行站台,不论是粉丝还是影响力,都会有成倍的增长。找寻红人的方法很多,红人的影响力有大有小,合作的方式也多种多样,我们要根据自己的实际情况和自身条件来选择合适的模式。




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