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亚马逊运营技巧

2018年09月30 文 / 李木子 次阅读
       很多亚马逊卖家都会遇到一个问题:通过多种渠道,方式引流,流量的确有所增长了,但是产品销量和引流前却基本上没有什么变化,这可如何是好呢?
1.亚马逊流量来源
       亚马逊店铺生存模式是怎么样的?第一个是流量,第二个是转化率,第三个是排名。流量分为两种:第一种是外部的流量,第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流,内部引流主要涉及到两个方面,第一个是“关键词”,关键词的重要性不言而喻,在我们筛选关键词的时候一定要精挑细选,可以使用Amzhelper的关键词规划师来帮你选择更加精准的关键词,节省你的日常工作时间,另外一个就是“付费广告”。从外部引流进来,第一个就是社交媒体,比如facebook、pinterest,让他们写一些软文,把我们的品牌写一下,推广一下。

2.流量转化率的提升
       建议用精准点的关键词,这样流量转化率才高。图片优化,清晰度高的图片可提升销售额15%-20%,不可忽视!卖点,卖点比产品描述更加重要,卖家一定要清楚自己产品的优势,与其他产品的区别。

3.排名提升对订单量的影响
       亚马逊上有一个很常见的现象:当你的排名能够从十几万一直上涨到几万,从几万再上升到几千,从几千再往前挤,可以看到你每天的订单量都有飞跃式的增长。那么,什么来决定我们的排名呢?主要有三个地方:产品的评价、产品的评分、转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。我们可以这么理解,排名越靠前,能够为你们带来的流量和生意都会越多。

4.如何用系统来管理多账号
       系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。假如你有多个账号要上传产品,一个一个传肯定要花费很多时间,而用系统则能同步上传一步到位。系统化还可以多帐号的操作,还能够帮我们做产品和库存的管理,还可以做订单的管理,还可以自动调价、物流管理。

5.亚马逊平台的品牌保护与售后
       在店铺未做推广之前,品牌保护相当重要!注册商标,去亚马逊做备案,这就是listing的自我保护。售后,这里所谓的售后其实所需的就是一个crm系统,还有一个就是edm的系统。

6.发货和包装尽可能让工厂去做
       有关资源的问题,我的理念就是少投入,大产出。第一个是我们可以尽量地使用fba去发货,这样后面就没有太多事情需要去做。第二点是货物可以直接从工厂发,就不要再从工厂拉到自己的仓库去包装。关键是产品设计和质量把控!



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