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新品期亚马逊CPC广告竞价与预算

2022-05-19 10:20:53 文 / 超级管理员 564次阅读

开始这个话题前,我们先来明确以下几个概念:

1. 广告排名的重要影响因素是广告表现,相关度和竞价,亚马逊是一个绝对遵循客户体验感至上的平台,而不是单纯看竞价去给好的广告位;

2. 建议竞价是根据过去竞价活动来预测更有可能获胜的竞价;

3. 当选择动态竞价时,亚马逊会对我们获得转化的可能性进行评估后,再根据实际来收取单次点击费用,所以动态竞价的实际的CPC往往和我们设置的金额是不一样的;

3. 如果是新品,在广告本身没有表现数据前,竞价高一些更有利于获得广告展示;

4. 广告位有业绩好的广告位和业绩差的广告位之分;有相关性极高的广告位,也有相关性较低的广告位之分;

5. 当竞价过高,有可能触发了太多广告,其中包含相关性较低的或广告业绩比较差的广告位,所以竞价不是越高越好;

6. 当竞价过低,可能无法抢到广告业绩较好的广告位,所以竞价也不是越低越好,当ACOS不理想时,很多人想到就是降竞价,如果原本给的竞价就不是很高的话,建议有时也可以尝试涨竞价测试几天(注意我的用词,是测试几天,任何一个调整都不能保证调整完了后一定往好的方向走,所以做完调整要注意观察效果)

新品期开广告活动的前期,我建议自动广告和广泛匹配的出价略高于建议竞价,大约1.1-1.3倍;精准匹配的广告词出价是建议竞价的1.2-1.5倍;

这样竞价的逻辑是新品期的产品,在广告本身没有表现数据,Listiing也没有多少权重前,竞价高一些更有利于获得广告位。

有人可能会问,那我的竞价是不是越高越好?

其实也不是,当你的广告还没有表现数据,Listiing权重低的时候,过高的竞价强行拉动的曝光量往往带来的是过高的ACOS,有时候也可能表现为给的竞价是建议竞价的1.5倍和2倍带来的效果差不多。

广告跑了5-10天左右后,我们要根据广告数据去调整竞价和优化关键词,千万不能开了广告就不理了,不管是手动广告还是自动广告,都要定期去优化关键词,竞价和广告预算等。如果说站内的CPC广告是一匹千里马,可以带你更快速的到达爆单的目的地,那也得你会骑马,并且时时的把握的千里马行走的方向;

我们应该结合广告数据去调整,没有任何一个广告方案是适用于所有的产品,也没有任何一个具体的方法适用于所有的广告活动,结合广告数据及时进行优化和调整才是真理。

合理的预算

新品期的广告预算不要给得太低或者太高,由于我们的竞价偏高,如果预算太低,可能几个点击就花完了,没有起到跑数据的效果;反之,如果预算太高,由于开广告的前期,亚马逊对我们listing的认识不够,我们的竞价又偏高,就有可能会匹配到一些相关度不是那么高,或者广告业绩不是那么好的广告位,花光了预算却没有得到理想的转化效果,所以新开的广告活动可以从10-15美金这样试跑,后期再结合广告数据做调整;

当产品进入成长期,也就是每天都能稳定出单,且销量有增长的趋势,预算就可以结合产品销量来做调整了。

处于成长期的产品,我们要明确的一个点是打广告的好处并不仅仅是我们肉眼所见的那几个订单,我们的目的更多的是通过广告订单继续拉高我们的销量和排名,继续通过自动广告,广泛匹配等广告方式,帮我们增加被亚马逊系统收录关键词的数量和质量。因此我们给广告预算可以参考该产品近几天的平均日销量*利润,广告预算约等于日均销量的利润,也就是总体达到平本。

我举个例子,某个产品到货后的第3周,日均销量为6单左右,每单利润为8美金,则你产品的总广告预算为40-50美金,你为这个产品开了4个广告,那就根据每个广告的表现去分配这40-50美金的预算;注意不是平均分配,而是结合每个广告的表现来分配,出单数量多,转化率高的广告应该获得更多的预算;出单少,转化率低,ACOS高的广告应该获得更少的预算。


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