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lazada运营技巧:选品真的那么重要吗?

2022-01-24 21:01:53 文 / 超级管理员 121次阅读

       做跨境电商选品真的那么重要吗?是的很重要选品的重要性一句话就能讲明白7分选品3分运营,也就是说品选对了运营天天划水也出单,品选不对运营007也没办法因此虽然我们分享了很多内容,但一直不敢提选品即使今天要提也只是分享算不上什么指导大家耐心看,看完多交流。

       首先我们聊一下选品三个标准标准:

一、产品市场选品的第一个标准是市场需求产品好不好,卖家说了不算而应该有客户决定例如你在印尼卖穆斯林产品肯定有需求反正就没有或者说没有那么大的需求 如何去看产品是否有需求,1、查看数据平台 例如淘数据只之虾竞品平台等,2、到平台的买家端搜索关键词查看产品数量卖家数量 销量 评价量等3、关注平台官方发布的市场周报和招商需求标准。

二、产品竞争力,市场一旦大了 竞争自然也就大 这时拼的就是产品竞争力 比如同样一款产品别人竞价10元你7元就能拿到 这就是优势 现实是很多人只能12元拿到 这是不是就没办法了

也不是 你可以找相似款或周边产品标准。

三、产品供应链很多卖家特别是铺货的卖家不太重视供应链 这往往会带来什么问题,缺货、发货不及时、产品质量差更有甚者看着干着供应商关门了卖家看着自己店铺刚刚成交的订单只能在有限的时间内一个找新的供应商 既耽误时间又不放心。

       有了这三个标准之后 还有三个注意事项 以产品是否为禁售品 这个应该都明白 禁售品是平台不允许出售的 否则可能面临扣分和关店 所以即使你有这方面的货源也没用来

哪些产品食品电子烟等等去平台的招商政策可以看到二物流费率占比是否太高 如果你选择产品是又大又不值钱 例如保鲜盒这种物流费用就会比产品本身还贵 且贵出许多 那就会降低产品的竞争力 不是个好的产品三产品是否易碎 这点就不用多讲了 想想东南亚那些物流算了 不想心酸。

       了解完产品的标准和注意事项之后 那就是怎么选品,1、通过各数据平台数据 最简单的办法就是找出产品的销量和平台卖这款产品数量的比值 比值越大越有可能,2、通过平台发布的市场周报和热销产品一些热销品如果你有优质的供应链资源就可以直接上架开卖,3、通过竞品平台 东南亚电商平台就那么多哪知道卖的好小品也不会差到哪里,所以可以参考竞品平台数据其实还有很多渠道不过想来你会重视吗?


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