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亚马逊产品的成本利润的计算方式

2018年05月15 文 / 李木子 次阅读
       在计算亚马逊产品成本时候,其实可以分为两类,一类是亚马逊的固定金额成本,比如产品的拿货价,FBA头程物流成本,FBA配送成本。另外一类,相当于是在实际运营过程中按照比例计算的,比如佣金15%,以及退货平台扣除佣金率,以及整体运营这两个大类成本,售价减去这些成本,也就是产品的毛利润了。(净利润还得减去公司租金,人员工资运营成本等)
亚马逊利润计算
       了解亚马逊运营过程中,可能产生的成本,有什么好处呢?因为你清楚的知道哪些成本是需要固定支出的,哪些成本是可以控制的,那么控制的每一分钱,也就能够为整个亚马逊项目带来更多的利润了。那么在选品确定以后,如何为产品产品定价,了解成本了以后,就能很清晰的为产品制定价格了,其中制定的销售价格底线,我相信一定是毛利润为0%的情况,可以不赚钱,但是不可能卖到亏本一点利润也没有的。
       通过这个表格,很好的了解自己的产品成本,以及每款产品在不同比例的毛利润的时候,应该制定的价格,以及需要制定的价格底线。
以下是关于这个表格,各项数据备注的相关信息情况:
1.关于同行售价,可以搜索用关键词,搜索前两页,或者用插件搜索同行的售价情况。
2.FBA头程的计算方式,假设一批货200个的运费是1000块,那么均摊到每个产品的FBA头程费用,就是1000/200=5了。
3.对于目前实际发货产生的亚马逊FBA物流配送费情况,标准尺寸,小于1磅(450G)收取的费用为2.99美金,大于1磅(450G)收取的是4.18美金。
4.关于退货平台扣除佣金率,对于发生退款的订单,亚马逊会收取卖家佣金的20%作为退货处理费,那么15%*20%=3%。所以这里就是退货平台扣除佣金率3%
5.关于退货率,对于产品的退货率,只有实际运营了一段时间以后,才能知道,这里先填写比较大的值20%,后期可以根据实际情况更改。
6.目前营销广告费用,通过询问同行5-10%都是比较合理的,目前取的一个数值是8%。运营到一定时间以后,可以根据实际情况更改。
7.汇率可以根据实际汇率更改,目前此表格采用的汇率是6.5
       在通过计算,以及对比同行价格,最终制定出来的销售价格以后,还可以根据实际情况,计算出一个实际的成本利润分析表格,清晰的知道每款产品的利润额和利润率情况。
表格使用的备注情况:
1.本表用于统计计算出亚马逊的产品定价以后,或者看到亚马逊同行的参考价格以后,制定出的成本利润计算表格。方便统计出单品的利润率和利润额。
2.FBA头程的计算方式,假设一批货200个的运费是1000块,那么均摊到每个产品的FBA头程费用,就是1000/200=5了。
3.其他成本包括了营销成本和广告成本,按照比例填写一个合理的数值。



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