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亚马逊做爆款是如何去定价的

2018年07月16 文 / 李木子 次阅读
       对于亚马逊卖家来说,如何定价是一门必须掌握的学问。通过分析消费者的心理,制定出一个合理的价格,不仅可以满足消费者的需求,也可以最大化的创造商品价值。卖家该如何抓住消费者的心理来价呢?
下面的四个心理因素可以来帮助卖家制定合理的价格。

心理因素一 左数效果
  “这样的手机要多少?3000?2000?错,只要998,真的只要998!”相信大家都听过类似这样的广告词。大家是不是都有这样的疑问?为什么是998而不是1000,998多麻烦,还要找两块钱。
这就是商家们的聪明之处,把价格定在998,会让消费者觉得商品还不到1000元,相比于1000元更容易让人接受,消费者更愿意去购买。上面的现象被人成为“左数效果”,大多数人会偏好由左往右阅读,由于消费者总是希望价格越低越好,如果尾数为8或者9的话,能让人产生付比较少、有赚到的感觉,自然会更愿意去购买产品,虽然价格只差1元,可是对销量的提升却有很大的影响。

心理因素二 锚定效应
  同样的商品,不同的价格。如果消费者在买东西的时候,同样的商品在一家店的价格为800,在另外一家店的价格只要400元,消费者会毫不犹豫的原则400元的那家店。因为在消费者看来,同样的商品,花更低的价格买到,是自己捡了便宜。但是其实这商品一直以来都是卖400元,只是消费者在第一家店的时候心中就认定这个商品价值800元, 而自己花400买到觉得非常划算,这就是所谓的「锚定效应」。锚定效应显现出来,人们的偏好会被第一印象产生偏见的讯息所干扰,进而影响后续的购买行为。

心理因素三 卖得更贵
  在消费者心中都会认为便宜没好货,同样类型的产品,如果两者间的价格差很大,人们往往会选择价格比较贵的产品。举个例子说明下:苹果最新推出的Apple Watch要价15000美元,而Pebble Smartwatch的智能手表最高也只要200美元。在这两款智能手表中,人们会更倾向于选择Apple Watch,原因很简单,因为它价格贵,当然质量等更方面都比较好,用起来也会更舒服。
       上面的例子充分说明了消费者在选择商品的时候会在功能等方面都差不多的产品中选择卖得更贵的。消费者会随着付出的金钱来调适并合理化商品的价值。

心理因素四 舍去金钱符号
       当人们看到金钱符号时,会不自觉产生一种花钱的痛苦,接着就会影响购买的决定,因此卖家在商品的介绍页面或者图片上,最好不要出现金钱标志,或者缩小金钱标志,最好小到可以让顾客忽略。不出现金钱标志或者很小的金钱标志,会让消费者只专注在商品上,打消消费者对购买的疑虑,促使顾客消费更多。

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