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亚马逊的新品到底如何推广?

2022-01-21 23:14:51 文 / 超级管理员 137次阅读

       亚马逊的新品到底如何推广?我想这个是很多新人卖家最关心的问题,可能也不知道从何去入手但是我想对于很多的成熟的老卖家和运营来说会觉得在亚马逊上推广一个产品是相当咱们国内电商平台或者其他跨境电商平台比较容易的一件事情,当然了咱们推广产品呢和选品是不能分开的脱离了选品来讲推广了就没有任何的实际的意义,我们一个值得推广的产品一定是建立在前期非常好的一个市场调研一个非常好的选品的基础上的,今天呢给大家抛砖引玉分享一下我们常用的一个推广产品的思路和节奏。

       首先第一个我们一定要去做好我们的产品listing并且要找准我们产品的这个关键词一定要把关键词呢埋在我们标题或者是我们的listing页面中如果没有找准关键词没有找全关键词那么对于你的推广;来说效果是大打折扣的,第二等到咱们的fba的产品上架入库之后我们要做什么操作呢? 这个时候一般会给他三天的一个自然流量观察时间不会马上去急着开广告这个时间段我们可以去打开优惠券 按照我们的利润情况给他10%左右的一个优惠券。第三打开自动广告 自动广告就涉及到很多广告设置的细节,但是跟大家说一个前提的条件 如果说我们通过前面的一个自然观察表现发现他每天都在出单 并且还有一个不错的效果 那么我们这个时候就可以去加大广告的预算,当然如果说没有好的效果也没有关系 因为我们要通过广告去撤款去跑数据,这个时候我们要最少保证自动广告每天有20次的点击然后通过广告跑出数据通过广告带动我们的系统抓取我们listing的关键词等等,好第三个步骤这个时候我们可能会通过广告出了一些订单,我们有一些关键词也有了权重我们一定要到前台页面去通过这些关键词的词跟 包含它的长尾关键词进行搜索 然后看我们的产品排名在哪个位置 必要的情况下 这个时候可以考虑去做一些测评,第四个步骤我们根据自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词 或者是商品定位s或者是内幕页面等等 然后去打开手动广告,这个时候手动广告当中就要放我们之前埋在沥青当中的关键词 以及我们自动广告跑出来的比较好的关键词,这个时候我们一定要注意避免大池的直接竞争 因为这个时候我们的历史性本身还不具备和那些成熟的例行去竞争的条件 我们这个时候更多的以长尾词为主 不断的去带动我们整个广告主的表现 提升它的转化率,第五个步骤如果经过了以上的步骤 你的产品还表现得非常优质的话 我们可以考虑去开一波站外的折扣 以及我们要去关注站内的秒杀,这个阶段 我们就需要迅速的提高我们产品的一个曝光和销量 而且我们经过前面的操作 可能产品也有了这个权重 而且也有了评价,你在这个时候去放大它的流量去参加秒杀的话 那是会有很大的机会突然短期之内报单的,最后一个步骤一定要确保我们整个过程当中你的库存一定要是充足的,如果说当你操作到其中的某一步的时候你的库存量不充足,这个时候我们要放缓一下我们的运营的节奏 不要一味的去推广结果你发现你的库存都没了你这个产品的权重又会掉下去的这样就得不偿失了,整体就是一个比较标准比较理想化的推广模型。

       当然在实际当中还会有非常多操作的细节,但是我们如果作为一个卖家来讲一定要知道在什么节奏点在什么时间点我们该去做哪一个步骤该去做什么运营动作我想这样去推广一个产品的话 一定是会有一个好的效果。


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