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五条运营策略助力提升亚马逊店铺销量

2022-07-01 21:45:25 文 / 超级管理员 57次阅读

如今营销是与消费者维系关系以扩大利润,并提升品牌形象的一个持续的过程。而对于亚马逊上的营销,最重要的因素包括:计划与优化价格、优化产品介绍页面和广告,以便实现转化率的最大化。

今天与大家分享一些促进销售的流行营销策略。

第一条:优化店铺和产品信息页面

产品列表需要给消费者留下良好的第一印象。商家需确保产品名称、图片、描述和USP的高质量观感。首先,使用简洁的标题,并且能够包含品牌、产品名称和产品的亮点信息,重点关注标题中的关键词,确保他们与目标消费人群的热门搜索词相匹配;其次,在介绍产品时,使用要点,列出产品的特点,不要出现多余的内容。要点聚焦于回答一些常见问题,并集中在产品的特点上;最后,在这里使用HTML标记可以避免信息显得枯燥,还可以提供关于产品中使用的原材料或成分的附加介绍,以凸显某些产品不那么明显的特征,从而说服消费者,让他们相信自己是需要购买你的独特的产品的。

提升产品介绍图的摄影质量,同时照片/图片上要强调出产品的使用场景。如果想要更凸显店铺的特色,可以通过贴出购买过该产品的消费者的真实使用照片来突出真实性。

第二条:充分利用搜索引擎优化

你是否有过买家不容易找到你的商品的困扰?这种困扰很有可能与产品列表的优化以及产品相关关键词有关。亚马逊规定商品的标题最多可以包括500个字符,亚马逊的A9算法会对所有产品列表进行过滤,为买家提供与他们搜索的关键词最相关的结果。因此,商家的搜索引擎策略应该使自己的商品出现在搜索结果的第一页或至少前三页内。以保证流量可以引至产品页面从而增加销售。

第三条:制定评论和评级管理策略

亚马逊一直贯彻以消费者为中心的理念,因此正确管理消费者的反馈和评论将会十分有助于商家营销取得成功。97%的网购者只有在浏览评论后才会下单(数据来源:ecomdash.com)。通常人们不会购买星级低的产品,作为卖家,向买家礼貌请求评论并对好评和差评都做出回应:感谢好评,在差评出现时用良好的态度解决问题。这是向买家展示诚意的最佳方式,同时也能促进销售。

第四条:有竞争力的定价策略

定价策略十分重要。营销成本、管理成本和其他费用是构成最终定价的因素。对于新手卖家来说,建议先以合理的价格销售,而不是高价;对于想要以高价出售的商家,可以找到类似的利基产品及其成本,为定价计划制定一个上限,以应对可能的价格竞争。

第五条:有吸引力的促销组合

产品限时优惠组合是一种增加销售额的有效方式。亚马逊的专业卖家可以从卖家账号界面的交易版面(Deals Dashboard)创建亚马逊闪电交易(Amazon LightningDeals)。这个方法也特别适合商家推销新推出产品。


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